中国江苏网3月11日讯 9日，如皋花木大世界里绿意盎然，香樟、红枫、红叶李、桂花等成扎、成捆的花草苗木摆放整齐，向来自全国各地的客商展示精品之作；顾庄、大明的苗农挖来自家田头的苗木，向客商推销，问价、还价声接连不断，可苗农没有了往年的高兴劲儿。
“今年，春季花木交易量下降30%，而交易价格下跌了将近一半。”花木大世界网的总经理万力说。
花木之乡首遇“寒冬”
2月29日，一年一度的如皋春季花木供需对接会启幕。
田建林作为如皋花木产业销售大户，每年销售额达8000万元，但今年销售下滑明显。“以往销售比较好的品种有桂花、广玉兰、紫薇、银杏，今年销售量、成交价双双遭遇寒流，银杏下滑70%，以往一棵银杏能卖1万块，现在只有3000块；广玉兰直径10厘米到15厘米的一棵成交价下跌了一半。”田建林无奈地说。
花木盆景产业是如皋的特色产业、龙头产业、支柱产业和生态产业。全市花木盆景生产面积达20多万亩，栽培品种1300多个，形成了年产3.5亿株绿化苗木、 100万盆盆景、400万盆盆花、2100万平方米草皮和1500万支鲜切花的生产能力，花木盆景销售额达150亿元以上。
目前，如皋形成区域明显的“一区六片”的产业格局，即以如城为核心的10万亩花木盆景主产区，以204国道、334省道、如港公路等通道为主轴，向两侧大力延伸发展的6个花木盆景种植片，建成了专业镇1个、万亩花木特色镇5个、花木专业村5个。
产能过剩引发价格大战
田建林说，从去年下半年开始，花木销售价格开始下滑，但没想到今年跌得这么厉害。
跑遍全国各大城市的田建林告诉记者，各城市经过多年的绿化，需要绿化的面积在减少，花木销售市场明显饱和。前几年，销路好、效益高，不少地方农田一夜之间变成花木苗圃，一哄而上“跟风”种植，如今，全国出现产能过剩，纷纷打起价格战。
花木大世界网的总经理万力分析了花木销售下降的深层次原因，受国际经济回暖缓慢的影响，国内房地产工程、交通工程减少，园林施工企业资金收紧、回款周期变长，花木市场出现疲软现象，供大于求成为主要态势。“如皋普遍存在中低规格的苗圃，更多的是几百亩的小苗木生产企业，最大的苗木基地只有田王村1000亩。”万力告诉记者，春季本是苗木的销售旺季，过去苗农坐在家里客户找上门来，如今苗农们得想方设法搞推销，难卖现在成了苗农们最头疼的问题。
突破在于提质+网销
面对花木市场的“寒流”，如皋苗农并没有丧失信心，一方面在积极寻找销路，另一方面研究种植适销对路的苗木。
目前，如皋花木种植仍以传统露地种植方式为主，配套小部分简易设施，依靠科技手段培育花木的很少，市场缺乏“高、精、尖、特”产品。“我市的土壤特征偏碱性，想要培育新品种很难，有些苗木不适合在我们这里生长，它需要酸性土壤来种植。”培育新品种，需要近10年的时间来养护新品种，投入财力相对较大。这都是苗农们需要破解的难题。花木销售大户田学根在磨头镇星港村租地60亩，培育造型五针松、罗汉松、香樟树以及各种果树等苗木。目前，他的生产基地已培育600多棵名贵的造景树，用高品质的树种应对市场需求。
信息化技术利用率低、销售渠道单一、“熟人经济”是如皋花木销售市场普遍存在现象。苗农整体文化水平偏低，利用传统田间销售模式进行销售的占80%，使用电子交易模式的仅占20%。
“我们花木大世界网是面向全国的，目前注册商户有六万七千多家，其中如皋本地的只有三千多家，只占百分之五，而如皋做苗木产业的有20万从业人员。”不难看出，如皋本土苗农对电商的重视度普遍偏低，但万力说：“不少苗二代及80后、90后做苗木销售的人员对互联网关注度高。目前，天猫旗舰店‘花名堂’的老板就是一位80后，他的网店销售很好，单品销售破千，产品模式新颖，这就是一个网络销售不错的典型。”
“一方面苗农们需要创新销售模式，用互联网思维打破传统的‘熟人经济’销售的依赖性；另一方面政府要引导发展中高端苗木规范化种植。”万力表示，花木产能过剩是当前面临的瓶颈问题，但是随着“互联网+”销售模式的应用和品质的提升，花木之乡可期待绽放花木之春。
通讯员顾亚丽记者杨新明